Cos'è la SEO e come funziona

La Search Engine Optimization (SEO) è l'insieme di attività volte a migliorare la visibilità non a pagamento di un sito web sui motori di ricerca, in particolare su Google che detiene oltre il 90% delle ricerche online globale.

L'obiettivo della SEO è far sì che un sito appaia tra i primi risultati organici (non pubblicitari) per le query di ricerca più rilevanti e strategiche per il proprio business.

Ad esempio, un'agenzia di web marketing vorrà posizionarsi per parole chiave come "consulenza SEO", "posizionamento su Google", "link building", e così via.

Questo porterà con il tempo un flusso continuo di visitatori altamente interessati al proprio servizio, senza dover pagare direttamente per il traffico, a differenza del SEM.

Ma come fa esattamente la SEO a portare un sito in cima a Google? In parole semplici, gli algoritmi di Google valutano e classificano le pagine web in base a:

• Contenuto - testo, immagini, video etc. Google dà più peso ai contenuti di qualità, originali e con parole chiave relevanti.
• Popolarità e autorità - numero e qualità di altri siti che linkano a una data pagina web, indicando l'autorevolezza sul tema.
• Esperienza utente - velocità di caricamento, design responsive, facile navigazione. L'obiettivo è offrire ai visitatori un'esperienza positiva.
• Segnali tecnici - codice del sito pulito e ottimizzato, hosting veloce, buone performance su mobile. Aspetti che Google valuta per classificare un sito.

Applicando le giuste tecniche SEO si può migliorare il ranking in ciascuno di questi fattori.

Le principali tecniche di SEO on-page

La SEO on-page ottimizza fattori interni al sito stesso per migliorarne il posizionamento organico. Le tecniche principali includono:

• Contenuti ottimizzati - ogni pagina deve essere incentrata su parole chiave specifiche, inserite con naturalezza nel testo.
• Title e meta description - il title, ovvero il titolo della pagina, e la meta description devono contenere le keyword target.
• Heading (H1, H2) - utilizzare le keyword anche nei titoli e sottotitoli.
• Immagini SEO - nominare i file immagine con parole chiave e aggiungere testo alternativo descrittivo.
• URL ottimizzati - incorporare la o le keyword principali nell'URL della pagina.
• Rich Snippets - aggiungere snippet in formato strutturato per far apparire i risultati in modo accentuato.
• Mobile friendly - il sito deve essere responsive e veloce da mobile, ormai fonte principale di traffico.

Le principali tecniche di SEO off-page

La SEO off-page invece si focalizza su fattori esterni al sito stesso, principalmente link da altre pagine web:

• Link building - ottenere link verso il proprio sito da fonti autorevoli come .edu, .org e siti popolari. Maggiori e migliori backlink migliorano il posizionamento.
• Guest posting - pubblicare contenuti di valore su altri blog per includere link al proprio sito in bio o nell'articolo.
• Partecipazione a forum online - porta link e traffico pertinente.
• Curare il profilo su directory come Google My Business.
• Generare citazioni - farsi menzionare da siti autorevoli linka al proprio.
• Rompere link dannosi - eliminare eventuali backlink da siti spam o penalizzati da Google.

La SEO richiede esperienza nell'applicare in modo sinergico tutte queste tecniche e molte altre. I risultati arrivano nel tempo ma sono stabili e gratuiti.

Cos'è il SEM e le sue componenti

Il Search Engine Marketing indica tutte le forme di promozione online che prevedono investimenti pubblicitari sui motori di ricerca, al fine di migliorare visibilità e traffico verso un sito web.

I principali canali SEM sono:

SEA - Search Engine Advertising

Comprende gli annunci sponsorizzati su Google, Bing e altri motori di ricerca. I principali tipi di annunci SEA sono:

• Google Ads (ex AdWords) - consente di mostrare annunci testuali a pagamento associati a keyword di ricerca specifiche. Rete Display di Google per banner su siti terzi.
• Bing Ads - analogo a Google Ads ma sulla rete Bing.
• Shopping ads - annunci per e-commerce che mostrano prodotti con prezzi.

Retargeting

Tecnica per mostrare annunci altamente personalizzati agli utenti che hanno già visitato il sito o compiuto altre azioni come download o acquisti. Li ricontatta mentre navigano su altri siti della rete display.

Native advertising

Annunci pubblicitari in formato "nativo" simile ai contenuti della pagina ospitante. Ad esempio articoli o video sponsorizzati su un blog o giornale online.

Video Ads

Spazi pubblicitari nei video, ad esempio prima di un contenuto su YouTube. Consentono di mostrare spot linear o overlay durante la riproduzione.

Il SEM richiede competenze specifiche di advertising online e investimenti continuativi in budget pubblicitari. Il ritorno sull'investimento non è garantito e dipende dall'efficacia con cui si gestiscono e ottimizzano le campagne nel tempo.

Integrare SEO e SEM per una strategia vincente

Per ottenere il massimo risultato sul medio-lungo termine, SEO e SEM vanno integrati e implementati insieme.

Ecco alcuni modi efficaci di combinare SEO e SEM:

• Utilizzare la SEO per identificare le keyword e tematiche di prodotto/servizio più rilevanti come base per le campagne SEM.
• Reinvestire parte del budget SEM per finanziare attività di link building ed altre tecniche SEO.
• Segmentare il traffico SEM per indentificaretopic e query di valore su cui ottimizzare contenuti SEO.
• Analizzare il comportamento degli utenti SEM per ottimizzare l'esperienza utente ai fini SEO.
• Creare landing page ottimizzate per conversazioni da promuovere con campagne SEM.
• Generare lead e contatti di valore con il SEM, per poi nutrirli con contenuti SEO nel tempo.
• Usare il retargeting SEM per coinvolgere visitatori tornati tramite SEO.
• Monitorare posizionamento SEO e KPI SEM per identificare sinergie e aree di miglioramento.

In sintesi, la SEO genera un flusso gratuito ma costante di traffico proprio mentre il SEM fornisce un boost immediato agli accessi, pur richiedendo continui investimenti. Integrati bene, rafforzano e moltiplicano i rispettivi risultati.

Errori da evitare e best practices per SEO e SEM

Sia la SEO che il SEM richiedono competenza ed esperienza per evitare errori costosi. Ecco alcuni consigli chiave:

SEO

• Evitare tecniche shady come keyword stuffing, link building su siti irrilevanti, copiare testi da altri siti, ecc. Queste penalizzano il posizionamento.
• Curare aspetti tecnici come velocità di caricamento,Performance mobile, sicurezza, caching, etc. Fondamentali per l'esperienza utente.
• Non sottovalutare autorità di dominio, reputazione del brand, segnali social. Aspetti che Google valuta sempre più.
• Creare contenuti unici, informativi e visual, non solo ottimizzati per parole chiave. L'algoritmo premia qualità e completezza.
• Non tagliare fasi come ricerca keyword e competitiva, analisi tecnica on-page, ottimizzazione metadata, crawling del sito, etc.

SEM

• Segmentare campagne per tipologia di utenti, dispositivi, obiettivi etc. per massimizzare CTR e conversioni.
• Testare continuamente elementi come keyword e annunci per trovare le migliori combinazioni.
• Non fissare budget arbitrarie ma basarli su dati e possibili ritorni. Ottimizzare nel tempo.
• Monitorare metriche come CPC, CTR, posizione media etc per identificare aree di miglioramento.
• Sincronizzare campagne e account tra motori di ricerca per una strategia coerente.

Conclusioni

Sfruttare appieno le potenzialità di SEO e SEM è fondamentale per avere successo online e affermarsi come brand autoritativo. Richiedono impegno e investimento ma i ritorni in termini di traffico e vendite sono enormi.

Affidarsi a professionisti esperti in entrambe le discipline è consigliabile per implementare una strategia vincente e duratura. Con il giusto approccio, ogni attività può migliorare la propria presenza digitale e competere ai vertici dei motori di ricerca.